Industry News » What needs to be done to push solar pv into rural enterprises?

“城市套路深,我要回农村。”

随着合适的工商业屋顶越来越难找,更多分布式光伏开发企业将目光投向了广大农村地区。毕竟,农村的房屋多为自建房,屋顶所有权比较清晰,在建设屋顶分布式光伏电站时也能少一些麻烦。


然而,现实情况是,农村户用光伏建设至今仍处于起步阶段。要想把光伏产品推向农村市场,让老百姓大量安装、使用光伏发电,还有很多工作要做。

NO1 消除误会

没错,想在农村推广光伏系统,首先要做的就是消除老百姓对光伏的种种误会。



此前光伏曾被指责为“高耗能”、“高污染”,之后又被担心存在“辐射”、“光污染”等问题。究其原因,还是中国老百姓对光伏的不了解所致。

此外,也有老百姓认为,装上光伏发电系统,就可以永久不限量用电,永久免电费,这可以说是对光伏的另一种误会。

在媒体的大力宣传下,普通民众开始认识到,太阳能不只是热水器,还可以发电给各种电器使用,许多科幻作品更是将太阳能作为未来主要能源之一。但要想实现“全民光伏”的理想,必须先让更多人了解光伏,消除之前的种种误会,否则,市场应用规模很难继续扩张。

NO2 本地化渠道

“你这个太阳能发电的板子确实好,不过,我还是打算买我七舅姥爷的二女婿的三姑的孙女推荐的牌子。”

喏,这就是建立本地化渠道的作用。


对于一个相对陌生的领域,大多数人更愿意相信亲戚、朋友的意见,在农村地区,由于家族意识的影响,这种倾向更加明显。来自熟人的推荐,终归要比锣鼓喧天的推销多点人情味,更重要的是多了一份信任。


这也是为什么很多企业在农村地区推广户用光伏系统时,要先给村支书、沿街小卖部装一套。对于农村群众而言,这是他们身边的意见领袖和信息集散地,让一部分人先感受到光伏发电的成果,比直接向全体村民推荐好上太多。

NO3 高效为王

与大型地面电站业主不同,农村群众不会对度电成本进行精确测算,他们关注的重点往往在价格和发电效率上。

与劣质产品拼低价,大牌企业是不屑于这么干的。(当然,也拼不过……)能做的,就是尽可能提供高效产品,用实际发电量为自己正名,为行业优质品牌正名。

从另一个角度来看,屋顶面积是有限的,选择285W组件或260W组件,最大安装容量不同,发电量自然有明显差距。如果细算经济账,采用高效组件的25年综合收益更高,自然更受欢迎。

NO4 融资贷款

一套10KW户用光伏发电系统,价格通常在8-10万元,对于城镇职工或许只是数月工资,但对于农村老百姓而言,这相当于一个四口之家两年的人均可支配收入总和。


因此,在经济欠发达的农村地区安装光伏系统,一定要帮农民解决好资金来源问题,最好是与当地农业银行、农村信用合作社建立合作,开设“光伏贷”“绿色金融贷”等融资途径,让群众装得起、用得上光伏。

目前,光伏贷被广泛应用于扶贫电站项目中。在笔者看来,农村地区一般光伏项目也可以采取这样的方式,让企业的光伏产品得以顺利推广,让老百姓用上清洁电力,享受多一份收益。

NO5 售后运维

光伏系统的寿命至少为25年,但存续时间超过25年的光伏企业寥寥无几,这就让普通民众多了一丝顾虑,未来的售后运维,有保障吗?

从笔者与黑车司机、卖菜大妈的交流成果来看,他们对光伏发电系统的担心也都集中在产品寿命、可靠性方面。听说逆变器的售后质保只有十年,更是表达了自己的一百种不信任。

针对上述现象,部分熟知市场的企业率先给出承诺,对户用产品的质保期进行延长,并增加售后网点,启动多级响应,快速解决使用过程中出现的问题。

同时,随着“互联网+”的发展,智能运维成为新趋势,部分技术领先的企业可以在故障发生的第一时间了解到问题所在,及时提供检测维修服务,最大限度保障用户利益。相信在这些企业的带动下,农村群众对光伏可以有更多了解和信任,在安装光伏系统时也能做出最合理的选择。



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